“师傅,您这是打哪儿来啊?”司机刚点了根烟想歇会,就被人问东问西。他刚想发火,却见来人是个十分漂亮的年轻姑娘,立刻态度都好了起来。“我是从县城过来的,怎么了?”县城……程小芸心里有了底,笑着答道,“我就是想打听打听,从我们村去县里的车费多少啊?”见来了生意,司机便介绍道,“单程三毛钱,往返五毛钱。”“这么贵啊!”程小芸故意反问,“刚刚那母女二人也是这个价吗?”司机点头如捣蒜,“当然了,我收了三毛,一分不差!”
一旁的陈大军看在眼里,也不由佩服。
明明是个一穷二白、连买调料钱都没有的农村姑娘,却不贪图眼前这点蝇头小利。不但说话算话,还挺有格局!
而他却不知,程小芸还有自己的另一番打算。
诚实守信只是其一。在商言商,她也不会做赔本买卖!
程小芸目测了一下,买到吸波螺的人占少数,而排队试吃的人却多了一倍!
这是什么啊?
这都是潜在的客户啊!
她对自己的手艺非常自信。有十个尝过的,绝对能有九个再来!
程小芸精明着呢!
果然,试吃的人群中不断发出惊叹。
“怎么会这么好吃啊!”
“嫩的我差点咬到舌头!”
“吃上瘾了,却买不到了怎么办?”
一群人围着摊子,连吃带感叹,场面热闹极了。不少路过的人因为好奇,也都凑了过来。
一时间,人越来越多,围的是里三层外三层。
眼看最后一个吸波螺也吃完了,程小芸趁机打广告,“明天还是这个地方,有想买的大家尽早来啊!”
有人砸吧着嘴,还回味着那个味道。
有人干脆掏出钱来,要提前预定。
程小芸摆了摆手,坚持不收,“订金就算了,明天我多做点,保证大家都有份!”
围观的人这才渐渐散去,程小芸也收拾了起来。她将锅刷洗干净,还给了陈大军。
“陈大哥,还得多谢您今天的帮忙!”程小芸由衷地感谢道。
“客气啥,我也算涨见识了!”
可不嘛!
她带着桶活的吸波螺来,发现没有销路,就立刻改变了思路。
锅是借来的,调料是赊来的。东拼西凑后,竟化腐朽为神奇!还被哄抢一光!
这凭借的不只是聪明的头脑,还有精湛的厨艺啊!
程小芸连连摆手,笑着道,“还不都是因为大家帮衬!”
陈大军缓缓点头,他还要再补上一个——谦虚的态度!
他摆了这么多年的面摊,见识过多少奸猾狡诈的买卖人,可像程小芸这种套路的,还是第一次见。
这小丫头,不一般啊!
陈大军忽然想起了什么,挠着头不好意思地道,“明天能不能给大哥也留一份,我想带回去给你嫂子也尝尝鲜。”有这么好吃的东西,陈大军可不舍得一个人吃独食。
“没问题!”程小芸满口答应着,没想到陈大哥看着五大三粗的,却是个疼媳妇儿的。“大哥,我也求您个事儿。”
“什么事儿?你尽管说!”
陈大军对面前的小姑娘印象很好,自然也愿意帮忙。
“您这个灶台能租我用用吗?”程小芸怕他不同意,又连忙补充道,“我早点来,一早上就做好盛出来,绝对不耽误您做买卖。”
陈大军沉吟了一下,摇了摇头,“不能租给你。”
程小芸略感失望,正发愁要解决如何烹饪的难题,就听他说,“既然时间不冲突,你拿去用就是了!”
“您这是答应了!”
程小芸雀跃不已,陈大军憨笑着点了点头。
真是出门遇贵人啊!
她也没想到,太阳还没落山,自己大半桶的吸波螺就售卖一空了。
程小芸找了个没人的地方,迫不及待地将赚来的零钱票子一股脑地都掏了出来,又一张一张地叠放整齐,数了数。
总共是四块五毛钱。
八零年代初,普通城镇职工的工资差不多是三十元钱。按一块钱一天算的话,程小芸今天赚的钱,就是他们工资的四倍了!
不但如此,她吸波螺是抓的,成本只有一个调料钱。这简直算得上是一本万利的买卖了!
想到这儿,程小芸去了调料摊,将赊的帐还上了。
回乡下的路上,程小芸拎着空桶,连步伐都轻快了不少。刚走到村口,就见婆家母女俩搭着一辆三轮车回来了。
她掩身到树后,就见二人下了车,一边走还一边喜滋滋地聊天。去的时候拿着大包小包,现在却是空着手回来的。
看来,是见到了她那个假死的“丈夫”。
程小芸不动声色地等二人走远,来到三轮车旁,和司机攀谈了起来。
“师傅,您这是打哪儿来啊?”
司机刚点了根烟想歇会,就被人问东问西。他刚想发火,却见来人是个十分漂亮的年轻姑娘,立刻态度都好了起来。
“我是从县城过来的,怎么了?”
县城……
程小芸心里有了底,笑着答道,“我就是想打听打听,从我们村去县里的车费多少啊?”
见来了生意,司机便介绍道,“单程三毛钱,往返五毛钱。”
“这么贵啊!”程小芸故意反问,“刚刚那母女二人也是这个价吗?”
司机点头如捣蒜,“当然了,我收了三毛,一分不差!”
三毛钱。
那坐的就是单程。
这种车都是在固定的地方拉活。那许家母女的上车地点,就没有任何的参考价值了。
但最起码,锁定了县城周围。
“行,那下次再坐您的车!”
程小芸转身进了村,司机的目光却一直追随到看不见身影。
他还是第一次见到这么好看的人。好看的像个电影明星,哪像个乡下人?
程小芸回到茅草屋,并没有歇着。而是拎着木桶直奔海边。
她算准了落潮时间,正所谓潮五落六。就是涨潮要五小时,落潮要六小时。这样加起来,一个落潮的周期,差不多就是十一二个小时。
而现在距离她一早来这里,正好过了一个周期。她准备趁着太阳下山前,再去捡一拨海螺。这样第二天就能早点出发去县里了。
等到了海边,果然就见海水慢慢退去,礁石一点点露了出来。
小渔村的人们,只知道出海打渔,却不知道海边也有大自然如此丰厚的馈赠。
一个海浪,将程小芸的裤腿打湿,也将一大条海带送到了岸边。
她眼疾手快,一把抓住。
没想到捡海螺还有额外收获,她当然照单全收。
待到太阳的余晖洒满整个大海,两只木桶也都被吸波螺装的满满的。
程小芸望着眼前的美景,想起了刚刚司机的话。
既然她要找的人锁定在了县城周围,那在县城的这份买卖,她做定了!
不但要做,还要做大做强!