人们总是喜欢用一些名头、身份去快速判断别人，明明名片是公司自己打印的，按理说没什么指导性，可标上“业务员”和“业务经理”就会给人不一样的感觉。说到底，人和巴甫洛夫的狗往往没多大的区别，“经理”二字一出现，无需验证，人们就会下意识觉得这个人能力更强，也就对他更客气。正是谙熟这种心态，洁净家园清洁用品公司所有的业务员的名片上写的都是“高级业务经理”。“真的可以免费帮忙做清洁？”中年妇女有些不敢相信还有这等好事。
我去到紫藤花园小区，韩纱绢已经在那等我。
只见她一身职业装，肩上背着很大的行李袋，行李袋装得满满当当。
“抱歉，公交有点堵。”
我很不好意思，现在韩纱绢算是我的入行师父，结果我还反而要她等我。
“没事，走吧。”
“行李袋重吗？”我弱弱问道，我现在还没有资格领到这属于我自己的行李袋。
“有点，不过你要是把它想象成是沉甸甸的钞票就不会觉得重啦，嘿嘿。”
我在脑子里想了想，的确，如果里面装的是钞票，再给我来几袋我应该都能健步如飞。
韩纱绢熟练地走进小区，很快就锁定了一栋单元楼。
“纱绢，你来过这个小区？”
她扬起眉眼：“没有，不过我有个诀窍，我会提前到要推销的地方，找到附近的房屋中介，假装成要买房的客人问一问，很快就能知道周围这些小区大概的情况。
比如我说我不喜欢老有推销员的小区，中介就会告诉我哪些小区管控严格，这些小区我会放到最后甚至是放弃，再比如我说我想找环境好，质量高的小区，中介立马就会告诉你哪个小区有钱人多。
总之通过一些问题，我们就能很快搜集到这片地区各个小区的情况，甚至能知道从哪个单元下手最有把握。”
我点点头，由衷佩服韩纱绢，要是换成我自己来，估计就是苦哈哈地跑断腿。
韩纱绢敲响一户的门，里面传来小朋友的声音。
“哪位？”
“您好，我是洁净家园清洁用品公司的，我可以免费帮您做清洁。”
“妈妈说了，不要给陌生人开门。”
屋里的小孩很有警惕心，我们的第一户失败。
我们循着楼梯向上走，看着韩纱绢一次次地敲门，一次次地被拒绝，我深深感受到了这份工作的艰难。
有人开门，她刚说完公司名字，就听见砰的一声，门关了。
有人会听完她的话，但最后是委婉拒绝。
还会有人在tຊ她说话的时候色眯眯地盯着她，对方倒是欢迎她进去，但韩纱绢说这种情况是万万不能进的，卖产品很重要，但也不能为了卖产品就把自己出卖给那种色狼，感觉不对就一定不要进去。
我早上起床那打鸡血般的自信荡然无存，我不知道我能不能承受这份工作。
又是一户在韩纱绢笑容满面地介绍自己后大力关上了门。
韩纱绢瞧我像泄了气的皮球，安慰道：“没事，这是正常的，不可能每家每户都成功，但是你放心，只要有人愿意让我们进去免费做清洁，他多半就会因为不好意思而购买产品。”
我将信将疑，闭门羹都吃成了这样，韩纱绢还能这么淡定。
我们继续沿着楼梯爬上五楼，这次开门的是一个中年妇女。
“您好，我是洁净家园清洁用品公司的。”韩纱绢脸上挂着明媚笑容。
“我家不需要买清洁用品。”
“没关系，我们可以帮您家免费做清洁，给您展示我们产品的效果，至于买不买都是可以的，绝对不会有什么强制消费。”
韩纱绢一边说一边递上自己的名片。
名片上写着：洁净家园清洁用品公司高级业务经理 韩纱绢
我当时看到她的名片还疑惑来着，我记得她明明说现在只是A级业务员，怎么就成业务经理了。
人们总是喜欢用一些名头、身份去快速判断别人，明明名片是公司自己打印的，按理说没什么指导性，可标上“业务员”和“业务经理”就会给人不一样的感觉。
说到底，人和巴甫洛夫的狗往往没多大的区别，“经理”二字一出现，无需验证，人们就会下意识觉得这个人能力更强，也就对他更客气。
正是谙熟这种心态，洁净家园清洁用品公司所有的业务员的名片上写的都是“高级业务经理”。
“真的可以免费帮忙做清洁？”中年妇女有些不敢相信还有这等好事。
“绝对免费。”
“那好吧。”
她让我俩进了屋，屋里还有个中年男人在看电视，应该是她的丈夫。
韩纱绢拿出清洁工具，我们开始卖力清洁起来。
“阿姨，您瞧瞧，您这的污渍堆积得有点多，都泛黄了。”韩纱绢指着浴缸说。
“我也经常在清洗，但是没办法，那些污渍洗不掉。”
“没关系，用我们这个清洁剂很快就可以洗得白白净净，像新的一样。”
韩纱绢边说边挤了些清洁剂在浴缸里，随后用刷子一刷，污渍立马就消失了。
“怎么样？效果很好吧，我们公司的这个清洁剂可是有核心的除菌成分在里面，有专利的，对付任何水垢污渍不再话下。”
中年妇女明显是心动了，拿着清洁剂看个不停。
韩纱绢冲我悄悄一笑，这单要成了。
“这个多少钱？”
“一瓶一百二十。”
“什么！一个清洁剂要一百二十，这也太贵了。”
中年妇女听闻价格，连连摆手，清洁剂直接退还到了韩纱绢手上。
“我们这里面有核心的专利成分，可以帮您省多少事呀，平常您几天就得洗浴缸一次，有了它，几周洗一次就够了。”
“不不不，太贵了，简直是抢钱。”
我心头一紧，心想完了，这单要黄了，清洁白做了。
韩纱绢倒是不急，还是笑嘻嘻地样子。
“我明白，大家赚钱都不容易，外面看电视的是您的丈夫对吧？”
“是。”
“我看他面色有些蜡黄，估计是肝火重，我们公司的产品走的是高端路线，我们的客户很多都有一定阅历，是比较追求品质和健康的人群，很多人也有肝火重的毛病，为了回馈客户，我们特地从海外进口了护肝丸，但凡买我们清洁剂三瓶的客户都送护肝丸。”
韩纱绢说着就从行李袋底部拿出了一盒护肝丸。
“您看看，这个品牌您应该听过，在海外和富人圈非常出名，单卖都得一千三。”
“我没听过。”
“您看，这里是进口标志，这个品牌是国外顶级的保健品牌，您想想，我们公司的客户都是有头有脸的人物，我们不可能送劣质产品的，那是砸自己招牌，还不如不送。”
中年妇女仔细阅读着护肝丸的英文详情，我也不知道她能不能看懂。
“我相信你们的产品肯定是好的，但要买三瓶清洁剂，就是三百六，实在是太贵了。”
“您要相信一分钱一分货，贵有贵的道理，我们这款清洁剂的效果您是亲眼看见的，三瓶可以用一年多，何况还白送您一盒知名品牌的护肝丸，这可是国外进口的，不是什么杂牌子。”
中年妇女面露难色，她很想要，又心疼钱。
韩纱绢趁热打铁。
“阿姨，我看您是真心想买，这样吧，我是公司的业务经理，还是有些小权限的，我帮您去争取争取，看能不能做到买四瓶送两盒护肝丸。”
“能不能买两瓶送一盒？”
“阿姨，我们这成本在这呢，两瓶送一盒我们得亏本，亏本买卖谁能做呀，我们看得出来，您很爱您的丈夫，这护肝丸是真对他身体好，清洁剂又可以提高您的清洁效率，一举两得嘛。”
“也是。”
中年妇女就这样一咬牙，决定买下四瓶比普通清洁剂贵出几倍的“高档清洁剂”。
等她背过身，我凑到韩纱绢耳边：“你真厉害啊。”
韩纱绢俏皮地吐了吐舌头：“这才哪到哪。”
我俩收拾完厕所，又去擦拭卧室的桌子。
韩纱绢看了看中年妇女的梳妆台，上面摆放着我叫不出名字的护肤品。
“阿姨，真巧，您用的这套护肤品和我用的一样，不过这品牌更适合二十五岁以下的肤质，没有抗皱的功能。”
中年妇女尴尬地笑了笑：“是吗？我也不懂，就是看广告宣传的好就买了。”
“这可是用在咱们脸上的东西，含糊不得。”
韩纱绢又从她的行李袋里拿出了一套水乳小样，一刹那，我真觉得她那个包就像哆啦A梦的百宝袋，什么都能变出来。
“阿姨，我们公司的老板年龄和您差不多，她不放心现在市面上那些护肤品，不知道加了些什么乱七八糟的东西，于是就自己开了这个护肤品牌的子公司。”
韩纱绢亲切地挽起中年妇女的手臂，让她坐到床边：“我偷偷给您试试，成分很安全的，您可千万别告诉别人，因为它成本高，所以这个小样本来是只送给买了护肤产品的顾客，不能随意给人试用的。”
她将豆大的白色乳液轻轻擦拭在中年妇女干瘪的皮肤上，慢慢抹开。
“感觉怎么样？很舒服吧？”
中年妇女对着镜子看了看，脸上水润了许多。
实际上就算给她涂上一些便宜的宝宝霜，她的皮肤也能立马看起来水润不少，只是这种水润有没有祛皱效果就不好说了。
“小韩，这个水乳你也卖吗？”
中年妇女居然主动询问。
“卖，一套包含洗面奶、水乳、精华和面霜，售价是六百五十三元。”
“哎哟，你家东西真贵。”
“您都舍得为丈夫买护肝丸，也得舍得为自己投资呀，女人得爱护自己。
其实吧，我也觉得有点贵，我个人建议您别买一套，就买水乳和精华，这两个产品是我们的王牌，性价比最高的，能比套装少个一百五十元。
而且您刚才又买了我们四瓶清洁剂，我给您加入会员，再给您打个九折，这样一来，就只需要花四百五十多，很合算。”
最后在韩纱绢的巧舌下，中年妇女又买一堆有的没的，居然整整消费了两千多元。
走出门，我不禁感慨：“纱绢，你真神了，那阿姨一开始什么都没有打算买，你却让她莫名其妙地消费了那么多。”
我明明亲眼目睹全程，依然觉得不可思议，简直像催眠般神奇。
韩纱绢骄傲地扬着脑袋。
“这算什么，我还一次性卖出过上万的产品呢，只要你好好学会这些销售技巧，我相信，你会比我还厉害。”
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