“价格不是问题，我要在明天下午就拿到一批商标。”李斯文说着从怀中拿出一千块钱：“订制一千块钱的。”“用的了这么多吗？”林树一愣，一千块钱都快买十万个商标了。“这仅仅是个开始，快回家吧。”他说完，便把林树轰走了，随后他拨通了陆书航的电话。他给陆书航打电话没别的问题，主要是通知对方后天会有一批火腿肠投向市场，希望陆书航能帮忙打广告。陆书航也不推辞，痛快的答应了下来，只是听见李斯文说出的广告词后，他笑出了声。
李斯文披上衣服，急匆匆的跑向了厂房，当他看见林树正满头大汗的在厂房里忙碌，直接上去把对方搂了过来：“行啊，兄弟。”
“靠，可把我累死了。”林树虽然在抱怨，但却不忘问道：“火腿肠怎么样？”
“很不错，这个味道已经超出了我的预期。”李斯文不假思索的夸赞道。
林树听见李斯文的话，终于松了口气，因为这几天以来，不知被李斯文否定了多少次，而这一次终于成了。
“这里是配方，淀粉百分之十五，面粉百分之四十，卡拉胶百分之零点五，食盐百分之二，还有你的王牌调料百分之零点四，而且为了保持肉的口感，还尝试加入了大豆粉以及少量蛋清。”林树拿着笔记本，说完又补充道：“综合起来，一根火腿肠的成本价格为三毛五，而之前加工一根火腿肠的成本价要在七毛左右，整整便宜了一倍，对了，成本价没有算上工人工资等费用。”
“这些费用都是小钱，可以忽略不计”李斯文这句话毫不夸张，一旦工厂效益好起来，工资等费用真的算不上钱，毕竟这个年代的劳动力太廉价了。
他说完，又问道：“秘方暂时都谁知道？”
“只有我和车间副主任老夏知道，毕竟我不在的时候，都需要他抓生产，不过你放心，我已经让他以及其他工友签了保密协议。”林树说道。
“做的不错。”李斯文拍了拍林树的肩膀道：“我这样做并非不信任你们，只是因为我们产品一旦成了爆款，肯定会有其他厂家效仿，虽然阻止不了，但我也要制造一些麻烦，总不能让别人轻轻松松的得到我们的秘方。”
“老板，这点道理我还是明白的，放心吧，保密工作交给我。”林树笑着道。
“好。”李斯文点点头，然后对着忙碌的工人摆手道：“这几天辛苦各位了，如今火腿肠已经研制成功，我们明天便开始批量生产，今天大家早点下班，每个人再补助五十块钱的辛苦费。”
听见李斯文准备发钱，工人们立马欢呼雀跃的跳了起来。
到了晚上，工厂里已经没什么人了，李斯文把林树喊到了办公室，递给对方一张图纸道：“明天一大早就去商标厂，按照上面的图案赶制一批商标出来。”
林树答应一声，但当他接过图纸时，却不禁愣住了。
因为李斯文设计的商标太独特了，其他厂商都是圆形或者方型商标，可李斯文竟然把商标设计成了一根金箍棒。
金箍棒的上头写着西游二字，中间写着如意金箍棒，下头则写着两行小字，吃西游无肉火腿肠，当西游里的孩子王。
“老板，这个商标是不是太奇特了？而且下面这两行广告词，也太幼稚了吧？”林树有些尴尬的提醒道。
“阳都火腿肠的广告是什么？”李斯文突然问道。
“这……不太记得了。”林树轻轻摇头。
“咱们的广告是什么？”李斯文又问。
“吃西游无肉火腿肠，当西游里的孩子王。”林树想都没想回道。
“阳都火腿肠的广告每天都在电视上播，可是又有哪句广告词让我们记忆犹新呢？”李斯文说到这微微一笑：“最朴实的词汇，往往最吸引人心，这是广告的学问。而且这一次，我就是要利用学生这个平台，彻底将我们的名气打响。”
林树听到这句话，隐约明白了其中的道理，深思片刻道：“可是，这么多的字，一旦压缩很难吸引人注意的。”
“谁告诉你压缩了？火腿肠多长，咱们的商标就设计多长。”李斯文一字一字的道：“我们出品的东西，就是要与众不同。”
“我懂了。”
林树终于醒悟了过来，从无肉火腿肠开始，李斯文所做的产品明摆着是在剑走偏锋，因为一旦沦为大众，必定冲不出其他产品的围剿。
这一刻，他觉得自己离李斯文又近了一步，可是看着对方眼神里的闪闪光辉，他又觉得自己和对方差的太远了。
“没什么事了，你先下班吧。”李斯文开口说道。
“好，我明天早上直接去商标厂，不过这个商标比较大，估计要一分钱左右的价格。”林树说道。
“价格不是问题，我要在明天下午就拿到一批商标。”李斯文说着从怀中拿出一千块钱：“订制一千块钱的。”
“用的了这么多吗？”林树一愣，一千块钱都快买十万个商标了。
“这仅仅是个开始，快回家吧。”他说完，便把林树轰走了，随后他拨通了陆书航的电话。
他给陆书航打电话没别的问题，主要是通知对方后天会有一批火腿肠投向市场，希望陆书航能帮忙打广告。
陆书航也不推辞，痛快的答应了下来，只是听见李斯文说出的广告词后，他笑出了声。
“小兄弟，你这广告词好坏我就不说了，但把无肉二字直接带到广告词里，是会影响销售的。你这样的做法，相当于在放大产品的缺陷。”
陆书航这句话没有任何问题，标注成无肉火腿肠确实是在放大缺陷，不过李斯文却不以为然的道：“老哥，总有一天你会明白，这是我们产品的缺陷，但也是产品的优势。”
“优势？很奇妙的理论，祝你好运。”陆书航说完，便挂断了电话。
李斯文淡定的笑了笑，无论是林树还是陆书航，他们的意见其实没有任何问题，只是他们并没有李斯文了解这个世界。
躺在沙发上，李斯文沉沉的睡了过去，大约晚上十二点的时候，他被一泼尿憋醒了。
而他刚起身准备上厕所时，却突然看见董叔在仓库门前转悠，来来回回的样子明显心事重重。
董叔是给工厂打更的，检查车间和库房都在他的范围之内，可他此时的模样，并不像是在工作，尤其现在已经凌晨了，按照董叔的作息早就该休息了。
李斯文暗暗皱眉，他觉得事情并不简单，至少从现在看来，董叔一定有着鬼心思。
“看来要防备一下他了。”李斯文心中暗暗自语，一直盯到董叔返回打更室，他才偷偷摸摸出去尿了一泼。
第33tຊ章 饥饿营销
11月11日，李斯文重生第17天。
一条由学生日报刊登的广告词已经开始在校园内悄然流行，吃西游无肉火腿肠，当西游里的孩子王。
这样的广告词可以用简单粗暴形容，没有任何的营养，听起来更像是走街串巷的儿歌，但却让人朗朗上口，难以忘却。
发布这段广告词之前，无论是陆书航，还是常海林树，都曾认为把无肉两个字带上会无限放大西游火腿肠的缺点，毕竟吃火腿肠，肉是大家衡量好吃与否的第一要素。
然而李斯文却坚持己见，至于他为何这样做，大家的脑海里同时画了一个大大的问号。
早上八点，李斯文站在工厂门开口，依然叼着一根没有点燃的香烟，望着远处的灰蒙蒙的都市，他知道自己的第一步已经迈开了。
“老板，昨天工作十个小时，我们一天共生产了一万根火腿肠。”林树走到李斯文的身旁说道。
“速度太慢。”李斯文皱起了眉头。
“我们贴标签也耗费了一些时间。”林树补充道。
“我懂吗？我的意思是产量过低。”李斯文幽幽的道。
“一天一万根还不够？老板，咱卖的完吗？”林树嘀咕道。
“阳都火腿肠一天的销量是多少？”李斯文问道。
“按照市场销量来看，在我们曹州一天至少能卖四五万根，玉辉火腿肠每天也有四五千根的销量。”林树答道。
“曹州有市民三十多万，近郊农户七十多万，总人口一百多万，每天五万根的销量还远远达不到峰值。”李斯文自言自语的说完连忙吩咐林树：“从今天开始，所有工人轮班倒，至少要保证每天生产两万根火腿肠。然后你再去招几个贴标工，别让我们工人把时间浪费在这上面。”
“……”林树皱紧眉头，一时不知说什么是好了。
“办不到吗？”李斯文脸色一暗。
“老板，不是办不到。”林树叹了口气：“我们这张网铺的越大，最后会越难收场，一天生产两万根，万一把货全部砸在手里……”林树已经不敢往下说了，只能嘀咕道：“谁也没办法一口吃个胖子的。”
“做生意，就是一场豪赌，放心，天塌下来有我顶着。”李斯文拍了拍林树的肩膀：“照我的吩咐做，记得通知大家月工资再涨五十。”
“再涨五十？”林树吸了凉气，这样的老板绝对找不到第二个，只是一个月后开的出工资吗？他不敢继续想，只能硬着头皮道：“这件事交给我，对了，今天出货么？”
“找十个有自行车的工人，每个人带一箱火腿肠，送到各个学校附近的食杂店，每个店都要留下我们厂的电话。”
“有两个问题，第一个剩下的九十箱呢？”
“储备到库房。”
“第二个问题，如果食杂店不收我们的东西怎么办？”
“会收。”
李斯文说完头也不回的向办公室走去：“别刨根问底了，我去睡会，记住要让食杂店付现金，我们的出厂价为五毛一根。”
看着李斯文离开，林树无奈的摇摇头，越和这个男人接触，便越让他捉摸不透。
你说他没有商业头脑，却把厂子里留下的所有烂事处理的干干净净，你说他是个商业天才，却总是做一些别人看不懂的事。
留下九十箱箱，可能是害怕卖不动，但笃定食杂店不会拒收，甚至要求支付现金，这是哪来的自信呢？
林树实在看不懂了。
太阳冉冉升起，如同李斯文的志向一样，一觉醒来已经快到中午了，他听到了一个好消息，前去推广产品的工人都拿着现金回来了。
这说明自己的商品已经铺开，接下来就要看效果了。
产品有了，广告打了，方向也没有任何问题，按照他的逻辑，自己的火腿肠未必卖的很好，但一定会卖出去。
钟表滴答滴答的响着，如同李斯文的心跳声，哪怕他有百分之九十的把握，依然无法控制心里的忐忑。
下午两点，电话突然响起。
“常海，接电话。”李斯文命令一声。
“喂，你好，这里是西游火腿肠加工厂。”常海正儿八经的报上了名号。
“哦，好，好，行，我问一下厂长。”常海说着，把电话捂住，激动的对着李斯文道：“文哥，是三中附近的食杂店打来的，问我们还有没有货。”
李斯文听见常海的话，眼泪差点流出来了，他狠狠地攥了下拳头，努力平静下来道：“告诉他，明天才能有货。”
“好的。”常海对着电话说完，就把电话挂断了，然后激动的起身道：“文哥，我去告诉林树，让他们快点干。”
说完，也不等李斯文回答，急匆匆的跑了出去。
李斯文缓缓地松了口气，眼神里依然泛着激动，这一千根火腿肠他仅仅赚了一百五十块，但却是他来到这个世界的第一桶金。
不一会，林树和常海一同冲到了办公室，激动的模样可比李斯文夸张多了。
与此同时，电话竟然再次响了起来。
就这样，仅仅不到一个小时，常海就接到了所有回访电话，全是订火腿肠的。
“全卖了，全卖了，文哥，你太牛逼了。”常海说着，连忙对着犯傻的林树道：“林树，你还愣着嘎哈，赶快让工人抓紧生产。”
“放心，我马上安排。”林树说着，似乎想到了什么，补充道：“老板，咱们库存里还有九十箱呢，今天也已经生产五十多箱了，我现在就让工人给这些食杂店送货。”
“回来回来，没听刚才通话的内容么，明天才有货。”李斯文叫住了林树。
“啊？”林树愣了：“咱们现在就能送货啊。”
“我们不仅现在不送货，而且明天依然只送一千根，其余的全部储备起来。”李斯文微微一笑。
“啥？今天销量这么好，明天竟然只送一千根？”林树皱起眉头：“老板，我们应该趁着这个机会迅速的铺开市场啊！毫不夸张的说，按照今天销售速度，会很快追上玉辉火腿肠的份额。”
“对啊文哥，这是个机会。”常海也跟着说道。
“一件商品如果想要成功推广，名气是最为重要的，我们可以迅速铺开市场，但也会导致买家对我们商品的热度减少，所以在没有一个合适的契机时，我们要尽量保持商品的吸引力，利用大家的好奇心增加产品的曝光度，这在商场上叫做饥饿营销。”李斯文淡淡的道。
“你说的我倒是理解，但一天一千根火腿，我们根本赚不了多少。况且什么时候才是合适的契机啊？”林树不懂了。
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